我第一次接信用證（L/C）的訂單，是三年前。客戶是中東的大買家，金額不小，我當(dāng)時(shí)以為只要銀行出面擔(dān)保，就不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)果幾乎到交單那天，我才意識(shí)到自己有多掉以輕心。
第一個(gè)細(xì)節(jié)：單證必須完全一致
那份信用證要求的裝運(yùn)港是“上?！?，而我們的提單上寫的是“上海洋山”。我原本以為這點(diǎn)差異無所謂，結(jié)果銀行直接退單，說必須修改提單。光改這份單，就多花了三天時(shí)間和不少額外費(fèi)用。
第二個(gè)細(xì)節(jié)：軟條款的陷阱
客戶的信用證里有一條“以買方最終確認(rèn)為準(zhǔn)”的條款。當(dāng)時(shí)沒人多想，結(jié)果等我們交單后，買方拖著不確認(rèn)，付款一直沒下來。后來才知道，這種條款對(duì)出口方極其不利，基本等于讓買方握著主動(dòng)權(quán)。
第三個(gè)細(xì)節(jié)：時(shí)間節(jié)點(diǎn)太緊
我們約定的交貨期和信用證有效期之間只差了五天，中途碰上港口爆倉，差點(diǎn)錯(cuò)過交單日期。如果銀行拒付，這筆單子就全白干了。
后來總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)：
1、每份信用證到手，第一時(shí)間請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的單證員或銀行審核；
2、盡量刪掉或避免接受對(duì)買方過于有利的“軟條款”；
3、留足出貨和交單的緩沖期，別把一切卡在最后幾天；
4、如果對(duì)信用證條款不熟悉，找有經(jīng)驗(yàn)的代理公司或顧問提前培訓(xùn)一次，避免臨時(shí)抱佛腳。
信用證不是不能用，而是不能想當(dāng)然。
第一次操作的人，最好在每個(gè)環(huán)節(jié)都多問一句，多留幾天準(zhǔn)備時(shí)間，能省下很多麻煩。